為什么要選擇微博粉絲通？

一、粉絲通介紹。

　　微博粉絲通是什么？

　　一般來(lái)說(shuō)，它是在微博信息流中做廣告。粉絲分為三種廣告形式:博客推廣、應(yīng)用推廣和賬戶(hù)推廣。無(wú)論哪種形式，廣告信息都會(huì)根據(jù)用戶(hù)屬性和社會(huì)關(guān)系準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)群體。

　　適合哪種產(chǎn)品？

　　回答很簡(jiǎn)單，吃！喝！玩！開(kāi)心！一切都能讓你覺(jué)得有趣，感興趣的都適合！這是由微博平臺(tái)的屬性決定的，因?yàn)槊總€(gè)玩微博的人都打開(kāi)微博，不是為了學(xué)習(xí)，不是為了搜索信息，而是為了尋找快樂(lè)和放松(當(dāng)然，除了重大新聞事件的爆發(fā)期，這也是微博的優(yōu)勢(shì)，但不是推廣的重點(diǎn))。

　微博粉絲通的廣告主大致可以分為O2O和互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)適合微博平臺(tái)，得益于微博用戶(hù)體驗(yàn)。但由于地域限制，難度大，效果優(yōu)勢(shì)集中在復(fù)制創(chuàng)意上，運(yùn)營(yíng)水平低。

　　互聯(lián)網(wǎng)可以細(xì)分為電子商務(wù)和應(yīng)用。電子商務(wù)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，必須通過(guò)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，得起ROI，燒得起錢(qián)的大批客戶(hù)才能玩得起。如今，搶占粉絲前十的流量，9個(gè)是APP，粉絲通和APP是否適合一起玩，一目了然。

　　微博粉絲通的推廣形式。

　　博客推廣:粉絲通最核心的廣告形式，適合各種企業(yè)。文案創(chuàng)意是關(guān)鍵。全國(guó)平均交互率在0.7%-0.9%之間，很多APP客戶(hù)直接殺到1.5%-2.5%。博客推廣最能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)意的基本功。

　　應(yīng)用推廣:顧名思義，APP只能發(fā)布。應(yīng)用推廣容易出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，CPE報(bào)價(jià)到2元消費(fèi)也很常見(jiàn)。但是應(yīng)用推廣的好處是很簡(jiǎn)單。如果CPE可以控制在0.9-1.2元之間，可以有足夠的交付量，轉(zhuǎn)化效果也很好，企業(yè)主基本可以放開(kāi)預(yù)算交付。

　　帳戶(hù)推廣：數(shù)量大、價(jià)格低、不適合ROI要求嚴(yán)格的APP和電商企業(yè)。本人認(rèn)為更適合O2O和有品牌推廣需求的企業(yè)。

　　為何做粉絲通？

　　相對(duì)于微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通的成本更高。首先，粉絲的整體流量受到社交平臺(tái)的限制，不如騰訊的整個(gè)系統(tǒng)大；其次，微博也會(huì)通過(guò)控制廣告價(jià)格來(lái)保證用戶(hù)體驗(yàn)。

　　但為何成本高，企業(yè)主還是拼命往里面砸錢(qián)，往往是求流量而不能，一個(gè)很直接的原因，就是微博用戶(hù)的質(zhì)量，粉絲通帶來(lái)的都是真正的用戶(hù)，80%以上的微博平臺(tái)都受過(guò)高等教育。用同樣的成本從微博上獲取用戶(hù)，不管是轉(zhuǎn)換還是保留，通常都比其他平臺(tái)高。

　　粉絲通優(yōu)化秘籍看運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家實(shí)踐案例分析！

　　利用微博粉絲推廣的企業(yè)有不同的行業(yè)和類(lèi)型，那么如何利用粉絲最大化營(yíng)銷(xiāo)效果呢？以下是兩個(gè)典型案例與你分享我的個(gè)人觀點(diǎn):

　　第一類(lèi)客戶(hù)的目標(biāo)受眾特征不明顯，群體龐大。如何關(guān)注有效用戶(hù)？

　　第一類(lèi)客戶(hù)目標(biāo)受眾范圍窄，急需高轉(zhuǎn)化率。如何實(shí)現(xiàn)？

　　受眾廣泛，沒(méi)有死穴。

　　方向-挑戰(zhàn)精確方向模式。

　　維度定位又稱(chēng)通投。一般來(lái)說(shuō)，限定性別年齡就可以了，更有甚者只限定投放平臺(tái)，其他一律不限，如下圖：

　　二、文案創(chuàng)意-效果營(yíng)銷(xiāo)的決定因素。

　　在1-2秒內(nèi)吸引眼球有兩點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話(huà)戳重點(diǎn)；二是圖片簡(jiǎn)單而有吸引力。一般而言，建議使用9幅風(fēng)格統(tǒng)一的圖片或單圖漫畫(huà)來(lái)匹配。

　　該產(chǎn)品一般可分為幾個(gè)行業(yè)：美國(guó)攝影，交友，金融，電商導(dǎo)購(gòu)等。咱們一起來(lái)看看各自的文案風(fēng)格：

　　美國(guó)攝影:互動(dòng)率高達(dá)6%-10%，完美結(jié)合了微博的娛樂(lè)性和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求。只有美拍、秒拍、美圖秀才能達(dá)到這個(gè)逆天互動(dòng)率。

　　約會(huì):互動(dòng)率0.8%-2.5%。美女帥哥來(lái)鎮(zhèn)樓，戳中了成千上萬(wàn)單身男女的心，你就贏了。

　　金融：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的欲望，引導(dǎo)大家理財(cái)。

　　電子導(dǎo)購(gòu)類(lèi)：互動(dòng)率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小姑娘們都不錯(cuò)！

　　定向效果的測(cè)試和調(diào)整——優(yōu)化始于文案。

　　對(duì)于這種產(chǎn)品的維度只有兩個(gè)字：通投！因?yàn)槭鼙娒鎻V，在一定程度上，通過(guò)細(xì)化維度，可以縮小覆蓋范圍，的確能提高交互性和轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際上并不能治標(biāo)。

　　調(diào)整優(yōu)化最重要的是兩個(gè)字:復(fù)印！交互性差，轉(zhuǎn)換性差，效果差，都是復(fù)印造成的。

　　其主要原因是粉絲溝通的質(zhì)量繼承關(guān)系是廣告創(chuàng)意——廣告策劃——廣告組——賬號(hào)——默認(rèn)平均。這樣可以推回粉絲溝通的優(yōu)化關(guān)系水平。首先從創(chuàng)意開(kāi)始，然后是廣告策劃和廣告組...如果廣告創(chuàng)意不夠，很難通過(guò)調(diào)整策劃維度來(lái)提高互動(dòng)率。

　　盡管后臺(tái)算法在一定程度上增加了競(jìng)標(biāo)權(quán)重，但是競(jìng)標(biāo)更有利于提高廣告的流暢性，無(wú)法直接提高營(yíng)銷(xiāo)效果指標(biāo)，比如交互性。

　　可以得出廣告效果好不好的結(jié)論。80%以上是取決于廣告創(chuàng)意好不好。對(duì)于屬于這類(lèi)的產(chǎn)品，建議使用少量預(yù)算+維度投資來(lái)測(cè)試一份文案是否可行。