【2019微博紅包玩法解讀】春節營銷沒思路？不如先讓紅包飛起來！

    “您錢包中的XXX卡券即將過期，請盡快使用哦”

   “恭喜您搶到@XX公司發出的粉絲紅包0.97元”

　　每年過完元旦，各大公司的紅包大戰就陸續拉開了帷幕。在微博，去年共有1.8億人參與了搶紅包活動，25億個紅包被一搶而空，平均每分鐘約有4萬個紅包被搶完。而微博又作為企業營銷的主陣地，在這大眾喜聞樂見的搶紅包、拆紅包背后，自然是免不了企業的一場營銷大戰。有的企業憑借參與微博“讓紅包飛”熱點，從默默無聞晉升百萬藍V；有的企業巧借卡券核銷的形式，賺得盆滿缽滿。

　　馬上就要進入“讓紅包飛”月了，借這篇文章來解讀如何利用幾毛錢的紅包，四兩撥千斤，達到百萬甚至千萬級的營銷效果。

為什么在微博上發紅包？

1. 微博紅包具有天然的漣漪式傳播效應。一方面，網友領取企業紅包后會自動分享一條微博，帶有企業信息的紅包層層擴散，實現最大幅度的曝光。另一方面，今年“讓紅包飛”也推出了【錦鯉紅包】玩法，用戶通過轉發指定帶有錦鯉標識的微博參與互動，有助于單條微博的多層級擴散，將傳播效果最大化。

2. 微博紅包可以助力企業積累社交資產、實現銷售轉化。領取紅包的用戶會自動關注企業微博，成為企業的粉絲，無論是當下的紅包卡券核銷還是日后的官微促銷，對銷售引流的影響不言而喻。

漲粉、促活、賣貨…案例解讀紅包營銷

　　從2011年推出讓紅包飛起，每年春節前后聯合企業、名人組團發紅包，已經成為微博粉絲通營銷的常態。紅包好玩，也是營銷的好舞臺。不同規模企業在如何借助紅包，達到營銷目的呢？

1.  40萬卡券一搶而空！優衣庫的線下引流玩法

　　春節象征著新的到來，家家戶戶都有“穿新衣”的習俗；春節也是一年中難得與家人團聚的時光，發紅包&家庭購物是新春期間最常見的2個場景。優衣庫在去年新年期間，借助讓紅包飛向目標人群廣派線下門店購物卡券。一天內，40萬張卡券一搶而空，完成了門店引流目標的同時，用戶搶紅包時觸發博文分享，完成了品牌信息的多重曝光&討論。

2.  漲粉80萬！小米的漲粉促銷法

　　玩粉絲經濟起家的小米，在春節期間，借助讓紅包飛也實現了漲粉和促銷兩大營銷目標。一方面聯合吳亦凡、劉昊然兩大流量男神發起明星聯手紅包，并邀請網紅CEO雷軍以及企業賬號矩陣聯手發紅包；另一方面借助多個紅包運營資源位，實現了5000萬+的曝光。最終，矩陣三大賬號漲粉80萬，同步將80萬張卡券送到消費者手中。

3. 放大品牌力！嬌韻詩借紅包放大營銷效果

　　新年到來之際，@法國嬌韻詩 發布了一支品牌視頻，以一只軟萌雪兔的尋寶之旅開啟新年祝福。短短30秒的視頻，不僅承載了品牌“璀璨新年，嬌享新年”的美好祝福，更是在視頻右下角嵌入動態紅包掛件，為用戶提供趣味互動體驗，激發新一輪的傳播熱情。活動博文收獲超2000萬曝光量，新年視頻播放量超過600萬，為新年借勢聚集了高聲量。

　　另外，嬌韻詩巧借春節期間微博用戶的行為習慣，綁定“紅包”搜索關鍵詞，打造品牌專屬搜索落地頁。利用微博用戶搜索“紅包”時的第一眼印象，嬌韻詩成功為新年活動導入大量流量。一周之內，微博用戶主動搜索“紅包”35萬次，品牌信息獲得了多重曝光。品牌話題頁#法國嬌韻詩的紅包#也以31萬討論量打下輿論基礎，聚集更多粉絲關注。

今年新浪網廣告紅包營銷入局方式有哪些？

1. 企業紅包基礎包，花費 10萬元=4萬張卡券+1萬元現金

　　今年的基礎包玩法依然是10萬元起步，內含1萬元的現金紅包和4萬張的卡券，一期上線7天，曝光量約為800萬左右。用戶抽粉絲紅包前會默認勾選分享中獎，抽中卡券和現金會觸發分享，抽中 0.5元以上現金會自動關注官微，有助于官微增粉與多層級擴散。中小企業可以獲取大量粉絲，積累社交資產。

2. 錦鯉扭蛋機、財神卡，解鎖明星互動玩法

     2019年，推出了三大主題紅包玩法錦鯉紅包、扭蛋機和小財神。錦鯉紅包，瓜分千萬獎金；扭蛋機：轉發商業微博集扭蛋召喚除夕大紅包，為品牌帶來多層級廣泛傳播；小財神：吸引新用戶，激活老用戶，品牌冠名、植入獲新客。詳細玩法可以看下圖。如果您想要了解更多關于新浪廣告開戶、新浪廣告投放相關信息，可直接聯系本平臺客服QQ、微信、電話。